進(jìn)入到夏天,供暖采暖設(shè)備就成為居民家中的“雞肋”產(chǎn)品,這也導(dǎo)致了壁掛爐產(chǎn)品在家用市場的“冷遇”。相對于旺季的火熱,淡季則比較平淡,企業(yè)面對平淡的市場,也采取保守的態(tài)度,造成一種普遍的銷售無力的感覺。所謂“雄者,達(dá)人之不能及也”,淡季是一個(gè)能快速與對手拉開差距的彎道,那關(guān)鍵是壁掛爐企業(yè)該如何去做呢?
淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期,也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期,比如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等,以求在下一輪集中營銷戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。壁掛爐行業(yè)換代升級的周期在縮短,企業(yè)想要生存下去,必須對自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,達(dá)到最佳的狀態(tài)。
其次,想要淡季不淡,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵。消費(fèi)指導(dǎo)市場,需求主導(dǎo)消費(fèi),迎合消費(fèi)者心理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的第一步。企業(yè)要刺激消費(fèi)者的購買欲,需要產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,把產(chǎn)品的所需與消費(fèi)觀念結(jié)合起來而不是一味的介紹產(chǎn)品功能,漠視消費(fèi)需求。
再次,淡季銷售需要選擇有個(gè)性化的市場進(jìn)行推進(jìn),特別需要有可以重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的方向,既可以傳承優(yōu)勢,又可以快速轉(zhuǎn)化,所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息,突破區(qū)域銷售臺階。許多壁掛爐企業(yè)熱衷于在淡季參加一些展銷會(huì),廠價(jià)直銷會(huì),在一定程度上能夠刺激銷售業(yè)績,但是許多企業(yè)參加這些銷售活動(dòng)具有一定的盲目性,這實(shí)際上是對消費(fèi)資源的極大浪費(fèi),在參加這些銷售活動(dòng)之前,企業(yè)需謹(jǐn)慎地分析當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模、投入資金、消費(fèi)潛力、目標(biāo)完成概率等情況,從而做出最優(yōu)的選擇。
由上述可見,淡季營銷策略很重要,實(shí)現(xiàn)連帶性銷售是最好的效果,用多樣的策略讓銷售從旺季連帶到淡季,是企業(yè)營銷中心的工作重心。