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寶雞瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商:企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏

2013年12月14日16:11 

  現(xiàn)代社會是一個多元化的時代,產(chǎn)品極大的豐富,作為經(jīng)營者,選擇有競爭力的產(chǎn)品才能贏得更多的消費者。壁掛爐產(chǎn)品作為新一代采暖設(shè)備,行業(yè)發(fā)展很快,出現(xiàn)了大大小小幾百個企業(yè),要從其中選擇一家,對經(jīng)銷商來說確實是很難抉擇的事情。而佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司(中國服務(wù)中心4006-069-003)寶雞經(jīng)銷商劉鎖斌,卻在經(jīng)營壁掛爐產(chǎn)品上取得了很大的成功。
 
  在中國壁掛爐行業(yè)的發(fā)展歷程中,瑞馬壁掛爐對于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展功不可沒,而對于瑞馬來說,經(jīng)銷商的努力則是企業(yè)發(fā)展的力量。劉鎖斌是瑞馬壁掛爐的合作最久的一個經(jīng)銷商,此次在瑞馬成立八周年時,企業(yè)特意給他頒發(fā)了一個“風(fēng)雨同舟獎”,意義非凡,不僅是企業(yè)的鼓勵,也是企業(yè)對經(jīng)銷商的感恩。劉鎖斌見證了瑞馬壁掛爐由小變大的一個過程,如今企業(yè)步入高速發(fā)展時期,這給許多瑞馬的經(jīng)銷商增加了不少信心。

  劉鎖斌跟筆者表示,“當(dāng)初跟瑞馬合作,看中的不單是瑞馬的品牌,更重要的是廠家能以平等合作的身份與經(jīng)銷商對話,并提供技術(shù)、資金、廣告宣傳等方面的支持,提供可持續(xù)贏利的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。”瑞馬壁掛爐不同其他企業(yè),它跟經(jīng)銷商之間不再是對立、主仆或者是松散的關(guān)系,而是建立一種雙贏模式。廠商之間不再是買與賣的互相利用關(guān)系,而是互相進(jìn)行資源互補(bǔ)和共享,共同開發(fā)和培育目標(biāo)市場,風(fēng)險共擔(dān),利益共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。正是因為企業(yè)愿與經(jīng)銷商合作共贏,劉鎖斌的事業(yè)越做越大,真正與企業(yè)風(fēng)雨同舟。

  壁掛爐作為起源于我國南方的“物種”,剛開始在北方的經(jīng)營效果并不理想,認(rèn)識壁掛爐產(chǎn)品的消費者很少,而且劉鎖斌是寶雞第一個經(jīng)營瑞馬壁掛爐產(chǎn)品的經(jīng)銷商,對于壁掛爐是何物,都沒有一個概念,更別談經(jīng)營了。但是經(jīng)過瑞馬的專業(yè)培訓(xùn)和提供技術(shù)上的支持,以及在寶雞終端市場進(jìn)行廣泛宣傳推廣,壁掛爐逐漸受到消費者的喜愛。目前,瑞馬壁掛爐的工程機(jī)和家用機(jī)在寶雞的市場銷量都很好,瑞馬壁掛爐已成為當(dāng)?shù)匾粋€優(yōu)勢品牌。

  隨著壁掛爐行業(yè)在各個領(lǐng)域得到廣泛運用,國家相關(guān)政策也逐漸向節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)傾斜,這都給壁掛爐經(jīng)銷商帶來無限的商機(jī)。面對越來越好的壁掛爐市場,劉鎖斌表示,會抓住時機(jī),與企業(yè)通力合作,把產(chǎn)品帶到千家萬戶。

 

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