目前,全國(guó)共有燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)400多家。其中,廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司(簡(jiǎn)稱“瑞馬”)以過硬的產(chǎn)品實(shí)力和專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)在北方“煤改氣”中迅速崛起,在壁掛爐市場(chǎng)普遍遇冷、行業(yè)銷量大幅縮水的情況下,其銷量依舊是不降反升,成為了今年壁掛爐市場(chǎng)中的“黑馬”。據(jù)瑞馬總經(jīng)理史玉軍介紹,目前瑞馬正積極布局商用領(lǐng)域的壁掛爐產(chǎn)品,以此應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的變化趨勢(shì),而其商用壁掛爐將引進(jìn)歐洲先進(jìn)的環(huán)保節(jié)能的全預(yù)混冷凝技術(shù),這在行業(yè)中尚屬首創(chuàng)。
今年銷量有望實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)
對(duì)于壁掛爐行業(yè)來說,2017年是特殊的一年。在政府的“煤改氣”政策扶持下,不少壁掛爐企業(yè)的銷售額均突破十億關(guān)卡。到今年,由于政策的推進(jìn)恢復(fù)到正常軌道,這導(dǎo)致壁掛爐企業(yè)今年的銷量普遍“遇冷”。然而,瑞馬卻在今年創(chuàng)下了“奇跡”,其壁掛爐的銷量不降反升,可謂是行業(yè)名副其實(shí)的“黑馬”。
“2017年之前,我們的銷量一直徘徊在4、5萬臺(tái)左右。到了2017年后,我們的銷量一舉突破了10萬臺(tái)這個(gè)門檻。今年,截至目前,我們的銷量已接近十萬臺(tái),有望比去年有所增長(zhǎng)。”說起銷量,史玉軍“開玩笑”地跟記者表示,在壁掛爐行業(yè),企業(yè)一年賣不出10萬臺(tái),都不好意思跟別人說自己是做壁掛爐的。據(jù)他介紹,自瑞馬從2006年進(jìn)軍壁掛爐行業(yè)后,經(jīng)過11年的“摸爬滾打”,終于在“煤改氣”政策的東風(fēng)下,實(shí)現(xiàn)了10萬臺(tái)銷量的目標(biāo),并在今年實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
史玉軍分析,在瑞馬飛速增長(zhǎng)的銷量背后,現(xiàn)階段北方市場(chǎng)和工程項(xiàng)目是企業(yè)最主要的兩大支撐點(diǎn)。據(jù)介紹,瑞馬的壁掛爐產(chǎn)品,超過70%進(jìn)入了工程市場(chǎng),超過80%進(jìn)入了北方市場(chǎng)。史玉軍表示,之所以瑞馬依舊把北方市場(chǎng)作為重點(diǎn),是因?yàn)樵谀戏绞袌?chǎng),進(jìn)口品牌更具備優(yōu)勢(shì)。由于進(jìn)口品牌在南方市場(chǎng)耕耘已久,壁掛爐行業(yè)形成了獨(dú)特的北“內(nèi)”南“外”布局。“壁掛爐的成長(zhǎng)看南方市場(chǎng)。如果說北方市場(chǎng)決定著壁掛爐市場(chǎng)的今天,那南方市場(chǎng)則是壁掛爐市場(chǎng)的明天。”說起壁掛爐在市場(chǎng)的前景,史玉軍打比方道,采暖設(shè)備在北方市場(chǎng)是必需品,在南方則屬于“奢侈品”,盡管南方市場(chǎng)潛力巨大,但北方是決不能忽視的板塊。
研發(fā)商用“壁掛爐”填補(bǔ)空白
“現(xiàn)在零售市場(chǎng)的壁掛爐,終端無非就是民用和工程項(xiàng)目?jī)纱蠓较颉I逃妙I(lǐng)域的開發(fā)商還比較少。”在史玉軍看來,這不僅是瑞馬在壁掛爐行業(yè)的一大機(jī)遇,也是整個(gè)市場(chǎng)的未來。“我們從家庭出發(fā),慢慢把我們的壁掛爐產(chǎn)品推向商場(chǎng)、超市、學(xué)校、敬老院等公用場(chǎng)所。”
經(jīng)過兩年時(shí)間的研發(fā),瑞馬商用模塊已在今年推出。據(jù)史玉軍介紹,由于產(chǎn)品還處于起步階段,所以平均每天可以賣出1~2臺(tái)。明年,瑞馬在商用壁掛爐領(lǐng)域的銷量目標(biāo)將提升至2000臺(tái)左右。“不同于家用壁掛爐的單臺(tái)運(yùn)作,商用壁掛爐是模塊化設(shè)計(jì),各個(gè)模塊既可以同時(shí)工作,也可以單獨(dú)工作。”史玉軍表示,不僅僅是商用壁掛爐,國(guó)內(nèi)的壁掛爐企業(yè)應(yīng)提升售后服務(wù)和市場(chǎng)培育等能力,這也能提升國(guó)產(chǎn)品牌在行業(yè)中的實(shí)力。