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首頁瑞馬新聞 瑞馬關注:國產壁掛爐,斗膽多賣三五塊!

瑞馬關注:國產壁掛爐,斗膽多賣三五塊!

2014年05月20日10:23 m.holisticallyfitbodyandmind.com

常用鏡頭記錄北京798藝術工廠的大倉庫、畫廊、藝術室、工藝品甚至路邊的雕塑,緣于曾經觀摩蘇富比拍賣會。金碧輝煌的大廳中,成熟穩(wěn)重的拍賣師站在高臺,嘴里念著買家報價,手指身旁小芭蕾舞者的雕塑。最終,由法國印象派藝術家德加創(chuàng)作的雕塑作品以1330萬英鎊的天價成交。當時暗想:設計的價值還是蠻大的。其實,這座雕塑之所以能賣出比原材料貴百倍、萬倍的高價,在于制造者多費了一番設計心思,而在設計(創(chuàng)意)面前人人能夠平等。

有國內壁掛爐企業(yè)老總不解,“某某品牌憑什么賣那么貴,如果打開機箱稱重量,我的爐子肯定耗銅更多。”我笑侃:“那您是賣爐子還是賣銅?用戶需要的是爐子還是銅?”該老總亦一笑了之。事實上,該老總的疑惑代表我國部分土生土長的壁掛爐企業(yè)的一種觀念:靠模仿起家,以銷售驅動,靠低廉的生產成本維持低價策略,進而占領市場。

誠然,與國外壁掛爐產品華美的造型相比,部分國內企業(yè)樂于內部構造,以一種實用主義的商業(yè)哲學經營爐子生意,但更多的消費者還是愿意為造型優(yōu)美、而非價格低廉的爐子買單!這是為什么?因為壁掛爐在中國需要經歷自上而下的認同、接受過程,象征高品質、高品位的爐子只有被中高端人群接受,行業(yè)才會有深厚的發(fā)展根基。因此,現階段壁掛爐在中國不應該成為大眾消費品,單純的實用主義哲學不能打造出充滿生命力的世界級壁掛爐品牌。

那么,中國壁掛爐崛起究竟要靠什么?技術?不是;營銷,不是;服務,也不是。中國壁掛爐行業(yè)經過多年發(fā)展,已基本走完技術引進、消化、吸收之路,現在最亟需的就是創(chuàng)新,尤其是設計創(chuàng)新。電子行業(yè)的發(fā)展值得我們借鑒??v觀世界消費類電子行業(yè)的發(fā)展歷程,整機的核心價值越來越集中于面板、集成電路以及軟件。其中,平板電視面板的價值占整機價值的60%以上,DVD、MP3、MP4等產品中,集成電路價值占總價值的50%以上,而工業(yè)設計又直接影響面板和集成電路的價值。深諳此道的國際巨頭(如蘋果)紛紛投入巨資專研工業(yè)設計,此舉的結果是,蘋果公司所有的產品,即使不貼標簽,也能讓人清楚地辨別其高貴的“蘋果血統”——簡潔、優(yōu)雅、前衛(wèi),其創(chuàng)新的工藝、特殊的材質以及簡單便捷的功能設計,蘊含對蘋果品牌最深刻的詮釋。因此,中國壁掛爐企業(yè)要把自己從低廉的實用主義哲學中解放出來,不妨植入設計理念,轉向品牌塑造,倡導精品戰(zhàn)略,培育、釋放中高端市場。國產壁掛爐企業(yè)要提升競爭力,就不應滿足于MadeinChina(中國制造),要向DesignbyChina(中國設計)和CreatedinChina(中國創(chuàng)造)邁進;不應僅僅生產純工業(yè)產品,要向客戶提供生活美學藝術品。

不可否認,未來若干年內,制造業(yè)(非創(chuàng)意產業(yè))仍將是中國的強項,但通過調研我們發(fā)現,中國壁掛爐行業(yè)已由傳統的OEM模式進化到OEM、ODM、OBM模式并存的新時期。一批有志于做大做強、成為世界級壁掛爐品牌的本土企業(yè),也意識到自身與國外品牌的差距不在技術、人才、管理、營銷上,而在對品質、品位生活的理解與追求上。這些企業(yè)的設計創(chuàng)新意識已經覺醒,他們通過設計外包的方式,把自己的專利技術和對新產品的設想托付給專業(yè)的設計公司完成。較具規(guī)模的壁掛爐企業(yè)甚至組建工業(yè)設計部門,打造長期服務于自身品牌的專業(yè)設計團隊。讓人欣慰的是,在壁掛爐制造業(yè)發(fā)達的長三角、珠三角地區(qū),運用工業(yè)設計提升產品價值正成為一種新潮流。

值得一提的是,工業(yè)設計不等于外觀設計,我們主張壁掛爐企業(yè)增加設計含量,不是提倡僅僅在爐子外觀造型上下功夫。一臺壁掛爐的設計價值,不只體現在多賣幾百、數千元,而是要滿足用戶最本質的需求,帶給用戶便捷、舒適、美的生活享受。

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