瑞馬關(guān)注：莫讓南方市場(chǎng)變成燙手的山芋

近幾年來，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)管控力度的加大，壁掛爐北方工程市場(chǎng)正趨于飽和，很多壁掛爐企業(yè)正逐步把目光的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向南方，筆者在剛剛落幕的中國(guó)國(guó)際供熱展上了解到，許多壁掛爐企業(yè)不僅已經(jīng)開始了在南方市場(chǎng)的布局，甚至還把南方壁掛爐市場(chǎng)當(dāng)成了企業(yè)在2014年最重要的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

不可否認(rèn)，由于我國(guó)南方地區(qū)天然氣管網(wǎng)的日益完善以及人們對(duì)更高質(zhì)量的生活追求，再加上最近幾年南方地區(qū)每年都會(huì)遭受不同程度的寒濕氣流，這些都極大地促進(jìn)了南方居民采暖意識(shí)的高漲，為壁掛爐在南方市場(chǎng)的拓展提供了有利條件。

然而，任何一個(gè)新生事物的發(fā)展，都必須要經(jīng)歷一個(gè)由開始生長(zhǎng)到逐步完善的過程，南方采暖市場(chǎng)也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，供暖系統(tǒng)在南方地區(qū)的普及率依然不到5％，由此可見，我國(guó)的南方采暖市場(chǎng)仍然處于生長(zhǎng)階段。而作為南方采暖市場(chǎng)中的重要一環(huán)，壁掛爐市場(chǎng)雖然比以前有了很大程度的改觀，但也同樣處在培育期，按照事物發(fā)展的客觀規(guī)律，諸如惡性競(jìng)爭(zhēng)等各種各樣的問題依然會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。

此外，從矛盾的普遍性和特殊性的原理來看，南方壁掛爐市場(chǎng)雖然具有市場(chǎng)發(fā)展的普遍性，但也同樣具有更多自己的特點(diǎn)：

首先，在銷售模式上，北方壁掛爐市場(chǎng)主要是以工程為主、零售為輔，而南方市場(chǎng)卻恰恰與之相反，由于采暖意識(shí)在南方剛剛萌芽，壁掛爐依然屬于奢侈消費(fèi)，銷售方式自然是以零售為主。與北方市場(chǎng)迥然不同的銷售模式意味著企業(yè)必須調(diào)整推廣戰(zhàn)略，加強(qiáng)渠道建設(shè)。

其次，在產(chǎn)品研發(fā)上，由于南方地區(qū)的氣象條件、居民生活習(xí)慣等與北方地區(qū)不同，居民在對(duì)壁掛爐功能的選擇上也自然與北方有很大的差異：北方的冬天寒冷干燥，居民使用壁掛爐的目的主要是以取暖為主；南方地區(qū)冷的時(shí)間較短，而且南方居民還具有每天洗澡的習(xí)慣，因此南方壁掛爐用戶更側(cè)重于在衛(wèi)浴等功能上的比對(duì)。功能的不同取向就要求壁掛爐企業(yè)必須加大在技術(shù)研發(fā)上的投入力度，開發(fā)符合南方居民需求特點(diǎn)的產(chǎn)品，這也要求企業(yè)必須要以自身雄厚的實(shí)力作支撐。

再次，在氣源上，盡管這幾年來我國(guó)南方地區(qū)天然氣管網(wǎng)比以前有了很大的改善，但是仍然還有很大一部分沒有覆蓋到的區(qū)域，再加上這幾年來用氣量的逐步增加，南方地區(qū)尤其是各個(gè)大城市會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)“氣荒”現(xiàn)象，這些都給壁掛爐的推廣工作了帶來了不少的難度。

由此可見，南方市場(chǎng)雖然具有良好的發(fā)展前景，但它畢竟還處于生長(zhǎng)期，企業(yè)選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入就必須要謹(jǐn)微慎行，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等各方面沒有做好充分的準(zhǔn)備之前，千萬(wàn)不要輕易下注。而對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入南方市場(chǎng)的企業(yè)，一定要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，萬(wàn)不可讓南方市場(chǎng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的一塊“燙手的山芋”。

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