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壁掛爐行業(yè)培育經(jīng)銷商:授人以魚(yú),不如授人以漁

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文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2013-12-12 20:32:00

  中國(guó)有句古話叫“授人以魚(yú),不如授之以漁”,直接相贈(zèng)不如告知行事方法。壁掛爐行業(yè)的發(fā)展,讓許多壁掛爐企業(yè)獲得成功,也給經(jīng)銷商們帶來(lái)了機(jī)遇。在壁掛爐行業(yè)當(dāng)中,行業(yè)十大品牌企業(yè),佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司(中國(guó)服務(wù)中心4006-069-003)建立了一套扶商政策,與加盟商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享,創(chuàng)立廠商合作共贏模式。

  隨著壁掛爐行業(yè)的成長(zhǎng),越來(lái)越多的經(jīng)銷商加盟進(jìn)來(lái),提供好產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ),但是沒(méi)有贏利的銷售模式支持,企業(yè)再好的產(chǎn)品也難以銷售出去。瑞馬壁掛爐能夠成為壁掛爐行業(yè)為數(shù)不多高速發(fā)展的企業(yè),得益于企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手建立商戰(zhàn)的統(tǒng)一戰(zhàn)線,聯(lián)合作戰(zhàn),企業(yè)全力支持經(jīng)銷商的成長(zhǎng)成功。瑞馬壁掛爐認(rèn)為輸出經(jīng)營(yíng)理念比輸出產(chǎn)品更為重要,企業(yè)把幫助經(jīng)銷商建立科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳模式、陳列風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念這些工作放在銷量之前,滲透在每一次的合作中。

  據(jù)悉,為了讓經(jīng)銷商掌握技能,瑞馬壁掛爐定期會(huì)對(duì)投資加盟瑞馬的經(jīng)銷商和銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等一系列培訓(xùn),指導(dǎo)幫助他們將產(chǎn)品更好的向市場(chǎng)推廣。此外,瑞馬壁掛爐給經(jīng)銷商提供宣傳渠道、方式、資金支持,在專賣店裝修方面也給以幫助。

  瑞馬壁掛爐營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人跟筆者說(shuō)到,“優(yōu)秀的經(jīng)銷商是培育出來(lái)的,企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)才能實(shí)現(xiàn)共贏。為了塑造瑞馬品牌形象和提高知名度,瑞馬壁掛爐以材施教地打造一套系統(tǒng)營(yíng)銷方案,指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)營(yíng)銷。”因此,一個(gè)好的商家需要一支好的銷售商團(tuán)體,對(duì)銷售商的培訓(xùn)也是做好產(chǎn)品推廣一個(gè)必要環(huán)節(jié)。

  面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,壁掛爐企業(yè)要想克敵制勝,就需要生產(chǎn)商家和產(chǎn)品經(jīng)銷商協(xié)力合作,同舟共濟(jì),必要時(shí)還需幫助對(duì)方走出困境,方能實(shí)現(xiàn)共贏。另外,培育經(jīng)銷商是生產(chǎn)商家一項(xiàng)頗具潛在價(jià)值的商業(yè)投資。經(jīng)銷商是生產(chǎn)商家在各地的產(chǎn)品代言人和窗口,助人者天助之,幫助經(jīng)銷商其實(shí)就是幫助企業(yè)。

 

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